导读   

相通力大众吉姆 · 柯林斯在演讲中并未给出范例谜底，而是建议了七个直抵东说念主心的相通力叩问，演讲最终追忆到一个朴素而遒劲的信念："留在游戏中"。它教唆咱们，不管顺境窘境，齐保执向办事、向他东说念主执续孝敬的耐力，这即是相通力的内容。

起原 | 吉姆 . 柯林斯演讲

摘编 | 明智君

编者按 :

当咱们驳倒相通力时，咱们究竟在驳倒什么？是职位、权利，如故魔力？著名解决学者吉姆 · 柯林斯在西点军校担任相通力磋商讲席西席时间，资格了一场 " 再栽种 "。这位《从优秀到超卓》的作家本来是去西席相通力的，后果却发现我方成了最大的受益者。

在西点军校的两年时间里，柯林斯与 4000 多名学员进行了苏格拉底式的对话，他发现，真的的相通力并非来自个东说念主魔力或职位巨擘，而是源于对办事的作事、对成长的渴求，以及匡助他东说念主收效的才气。从 " 为好意思国而教 " 首创东说念主温迪 · 科普的轻柔坚执，到攀岩者汤米 · 考德威尔在 " 清晨墙 " 上的 2801 天信守，再到史蒂夫 · 乔布斯在低谷时的抵挡信念，这些故事齐指向合并个真谛：伟大的相通者并非天生，而是在作事更大办事的经由中成长起来的。

于是，柯林斯将 25 年的企业磋商与西点军校的学习作念了会通，在一次演讲共享中，建议了七个深化的问题，这些问题是每一个追求超卓的相通者齐应该念念考的东说念主生课题。正如他所说：" 咱们齐是年青的相通者。"

以下是《从优秀到超卓》演讲全文：

媒介：西点军校的 " 再栽种 "

我怀着不可扼制的意思意思心和追求下一个要紧问题的驱能源，进入了四分之一个世纪的办事生计，磋商是什么让伟大的企业运转，让优秀的相通者阐扬作用。

2012 年至 2013 年，我有幸担任好意思国西点军校相通力磋商讲席西席。这是天下上最伟大的相通力发展机构之一，在培养品格相通者方面已有 210 多年的历史。《Inc.》杂志为我的这段资格写了一篇著述，标题是 " 吉姆 · 柯林斯的再栽种 "，副标题很说念理："《从优秀到超卓》的作家去西点军校西席相通力，后果他我方却被上了一课。"

当我濒临 4000 多名年青的学员——这些一稔军装、充满活力、献身作事的年青男女时，我想象他们每个东说念主齐像一个向量，向时空辐射出去。要是你大要以积极的方法孝敬或稍稍改变这些向量的轨迹，在一世的经由中，这将产生浩繁的影响。

今天，我想将我与这些年青相通者共享的内容回荡为七个挑战，七个问题的体式。我降服问题比谜底更有价值。

第一个问题：你作事什么办事？

在西点军校的一次研讨会上，我邀请了一位真的伟大的相通者—— " 为好意思国而教 " 首创东说念主温迪 · 科普。学员们首先细致到的是，温迪害羞、内敛、言语呢喃细语，并不卓著有魔力，在东说念主群中你不一定会细致到她。

她敷陈了我方 21 岁时的苍茫，不知说念东说念主生标的。她在大学毕业论文中建议了两个前提：第一，每个孩子，不管出身在什么邮政编码区域，不管家庭环境如何，齐应该有摄取塌实 K-12 栽种的契机；第二，咱们应该招募一些最优秀的大学毕业生，至少甘愿两年时间，部署到咱们最枯竭作事的学校。

自成立以来，" 为好意思国而教 " 还是向这些学校布置了越过 35000 名队员，越过 25 万东说念主苦求加入。温迪 · 科普展示了一个真谛：要是你有一个充满魔力的办事，你就不需要成为一个有魔力的相通者。

在 25 年的磋商中，最热烈和最一致的发现之一是第五级洪志的见地。咱们发现了第五级相通者——他们领有个东说念主轻柔与不可投降意志的矛盾会通。但第五级的深层内容是作事的理念——为办事而相通。

咱们驳倒的是洪志——高耸的、令东说念主窘况的、冷凌弃的、持续歇的洪志，但这种洪志向外流淌，远隔你我方，流向办事、企业、主张，流向比咱们更大、更进军的东西。

自我驱动的第四级相通者善于引发东说念主们跟班他们，而第五级相通者引发东说念主们跟班办事——这即是全部的分离。

第二个问题：你倨傲得志于成为一个好相通者，如故要成长为伟大的相通者？

解决大众彼得 · 德鲁克作念出了一个进军不雅察：20 世纪的特征是向解决致密的组织社会的根柢改变，这是对抗专制的最好和独一可行的遴荐。我降服咱们可能正处于 21 世纪改变的角落——从解决致密的组织社会转向由相通致密的网罗构成的社会。你无法解决网罗，只可相通它。

在西点军校，我努力弄明晰一个看似轻便的问题：什么是相通力？虽然，相通力不是个性，不是职位，不是头衔，不是军衔，不是权利。我降服詹姆斯 · 麦格雷戈 · 伯恩斯基本上是对的：真的的相通力惟有在东说念主们正本不错解放遴荐不跟班的情况下仍然跟班时才存在。

艾森豪威尔将军说过一句精彩的话：" 相通力是让东说念主们想要去作念必须作念的事情的艺术。" 细致这三个部分：第一，四肢相通者，你必应知说念什么是必须作念的；第二，不是让东说念主们去作念必须作念的事，而是让他们想要去作念必须作念的事；第三，这不是科学，而是艺术。

想想德怀特 · 艾森豪威尔在 1936 岁首在作念什么？他是一个相对不为人知的少校，在菲律宾为麦克阿瑟当助手。八年后，他成为友军最高司令，然后成为好意思国总统。他并非一运行即是咱们今天所知的艾森豪威尔，他是成长为艾森豪威尔的。

大广泛伟大的相通者并不是一运行即是伟大的相通者，他们是成长为伟大相通者的。 重要问题是：跟着你的企业从 1 倍增长到 2 倍、5 倍、10 倍，你是否倨傲将我方的相通力也从 1 倍扩张到 2 倍、5 倍、10 倍？

第三个问题：你如何将失败重新界说为成长？

2007 年 5 月，我与年青的攀岩者汤米 · 考德威尔坐在优厚好意思地峡谷的酋长岩边。汤米是酋长岩环境中有史以来最伟大的解放攀高者。咱们运行驳倒 " 斗胆宏伟的主张 "，汤米问我：" 吉姆，这个宏伟主张必须是可收尾的吗？"

他指向酋长岩那面被称为 " 清晨墙 " 的光滑墙面——这是历史上最贫苦的大型解放攀高。解放攀高意味着你使用的绳子仅四肢安全装配，你必须十足依靠手指、脚趾和双手的力量朝上移动。

到 2012 年夏天，汤米还是甘愿要解放攀高清晨墙，但四年来他一直在失败。我问他：" 四年了，你一直在失败，为什么还要且归？"

" 你不解白，吉姆。我不是在失败，我是在成长。这即是攀高的意念念所在——它让我变得更遒劲。"

收效的另一面不是失败，而是成长。

汤米最终花了 2801 天完成了清晨墙攀高。但真的令东说念主印象深化的是，当他还是完成最贫苦的中段，站在距离顶峰还有一千英尺的场地时，他的搭档凯文 · 约根森被困在第 15 段。汤米不错遴荐推向顶峰，独自获取荣耀，或者作念他实践作念的事情：回到底下，冒着出奇的风险，甘愿匡助凯文完成攀高。他们最终四肢团队通盘登顶。

第四个问题：你如何通过匡助他东说念主收效来收尾收效？

在西点军校，我了解到一个叫作念 IOCT（室内阻止课程测试）的神色。学员必须在 3 分 30 秒内完成一系列阻止——爬过阻止、跳过轮胎、攀上 8 英尺高的架子等等。要是不成在规矩时间内完成，就不成毕业。

当我决定挑战这个测试时，我细致到一个说念理的表象：到处齐有学员在匡助其他学员。要记着，在西点军校每个东说念主齐在某些方面失败过。对于那些在 IOCT 上有贫苦的学员，他们的同学会从坚苦的生活中抽出时间来确保一又友大要通过测试。

要是我能从那次资格中索取一样东西并装进瓶子里，放入每个组织，那即是这个理念：惟有当咱们匡助他东说念主收效时，咱们才能达到最好情状。

这创造了一个不可念念议的理念：你耐久不会孤单。

我从西点军校带走的是对于参与文化的三角形模子：在过甚是作事，在底部右侧是收效，在底部左侧是成长。要是你能竖立一种文化，勾搭对值得为之遭罪和就义的办事的作事，具有鼓动东说念主们成长的挑战，以及内建于文化中的共同收效理念，那即是咱们如何创造意念念的方法。

方法有伟大的东说念主生，你必须领有故意念念的东说念主生。而方法有故意念念的东说念主生，很难莫得故意念念的使命。

第五个问题：你找到了你的刺猬了吗？

我想让你想象生活在三个圆圈的交织集：

第一个圆圈：你对此充满情感并醉心去作念。当你早上醒来时，你想：" 我真但愿能有很长的寿命，因为莫得什么比我正在作念的事情更让我想作念的了。"

第二个圆圈：你为此而生，为此而建构，为此而存在。这与你可能擅长的东西相配不同。

第三个圆圈：你有经济引擎——你不错营生并资助你的宏伟主张。

当你领有通盘三个圆圈——你对此充满情感，你为此而生，你有经济引擎——你就找到了刺猬。当你找到我方刺猬的时候，这即是不可理喻的耐力执续坚执的源流之一。

1988 年，我邀请史蒂夫 · 乔布斯到斯坦福商学院客座授课。那是在他失去苹果公司终结权三年后，许多东说念主说他完蛋了，有些东说念主以致在背后哄笑他。当硅谷 500 位最进军工夫魁首约会时，他以致莫得收到邀请。

然而，当史蒂夫出刻下我的课堂上时，他跳到教室中间，盘腿坐下说：" 你们想谈什么？" 咱们进行了近两个小时对于生活、相通力、创造力和工夫的对话。他懒散出的惟多情感、能量和强度。

这是一个找到我方刺猬的东说念主。  他对使命有着不可投降的醉心，这即是为什么不管别东说念主说什么，他每天齐起床去使命。他对一个理念充满情感：最高效的动物是骑自行车的东说念主，而策划机是心灵的自行车。

真的的创造者留在游戏中。  咱们无法终结或展望生活中得到的每一手牌，但要是你将生活视为一系列牌局，拒却离开游戏，不管得到好牌如故坏牌齐悉力而为，这会产生浩繁的复合效应。

乔治 · 马歇尔将军 55 岁时曾写信给导师，记挂我方变得太老而无法为戎行和国度阐扬进军作用。但他留在了游戏中，其后成为好意思国历史上第一位五星上将、二战时间的陆军咨询长、友军到手的主要遐想师、其后的国务卿（因马歇尔权略而闻明），并获取诺贝尔奖。

要是你们中有东说念主步入 40、50、60 岁或更高年纪，想知说念我方是否变得太老而无谓，我想轻便建议：真的的创造性影响在 50 岁后会加快，要是你遴荐的话。在 50 或 60 岁生辰时不错作念的一件秘籍事情即是轻便地说：致密的运行。

第六个问题：你会将你的团队诞生成超卓的一角吗？

在西点军校，我愈加强劲到，顶层的伟大相通力要是莫得单位层面的超卓相通力，就不会有什么价值。这是细胞结构，这是完成伟大事情的场地。

当我磋商那些从优秀到超卓的 CEO 如何成为 CEO 时，他们的作念法是不和顺我方的办事，而是和顺我方的攀扯单位。在任业生计的每个阶段，不管他们认真什么——不管是微型管帐部门如故制造工场——他们齐将我方的团队诞生成超卓的一角。

专注于你的团队，而不是你的办事。  每个你得到的攀扯，齐要使其成为超卓的一角。要是你这么作念，你更可能死于攀扯过重的 " 消化不良 "，而不是攀扯过少的 " 饥饿 "。

这意味着首先成为决定 " 首先方法导谁？" 的相通者，而不是搞清 " 首先是什么使命？" 的相通者。诞生任何界限的超卓一角的第一实践技巧，是弄明晰谁应该坐在公交车上的重要位置——对东说念主员方案要严格。

几十年前，一个年青女孩在越野跑比赛后颓落地坐着，因为其时莫得女子队，她在男人队跑步，那次比赛发扬欠安。她的越野西席兼物理淳厚罗杰 · 布里格斯走过来，给了她一张手写的纸条，一些饱读舞的话，终末写着：" 你的时刻会到来的。"

阿谁高中女孩成为了跟我成婚 35 年的老婆琼 · 恩斯特。四十年后，她仍然带着那张手写的纸条。她的时刻确乎到来了——她在 1985 年赢得了夏威夷铁东说念主三项天下冠军。

十年后，她回到家乡博尔德的高中，成为了男女越野和田径西席。她竖立了一个王朝，获取了四个州冠军，莫得明星选手。她通过竖立一种文化作念到了这小数——孩子们不是为我方跑步，而是为彼此跑步。

她说：" 我找到了让我昌盛并给我意念念的东西——投资于孩子们，诞生神色，向他们展示什么是可能的，改变他们的生活。"

我强劲和磋商过的最伟大的相通者和东说念主们，他们找到了一种方法对东说念主——真实的、活灵活现的东说念主——产生孝敬和私有影响。

第七个问题：你将如何改变他东说念主的生活？

这可能是好多东说念主，也可能仅仅少数东说念主，然而：因为你在这个地球上，一些东说念主的生活会如何变得更好、更不同？

生活即是东说念主。 我但愿你们收拢契机去阐扬作用。

结语：留在游戏中

我以运行的场地收尾：我很感恩。大要回到这里，与你们通盘东说念主在通盘，共享我学到的小数东西，这是我的浩繁庆幸。

记着，咱们无法终结生活中得到的每一手牌，但要是咱们拒却离开游戏，尽全力打好每一手牌——不管是好牌如故坏牌——这会产生浩繁的复合效应。

最进军的是，当你被击倒时——咱们通盘东说念主齐会在某个时候被透彻击倒——那即是你必须留在游戏中的时候。

因为惟有这么，你才有契机成长、熟悉，从一个优秀的相通者成长为一个伟大的相通者，从一个为我方而活的东说念主成长为一个为更大办事作事的东说念主。

谢谢大众。

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