（原标题：贝泰妮出海：找准切进口 浮现放大效应｜一封家信）开云(中国大陆) Kaiyun·官方网站

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，追忆往时一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理翌日滋长可能的条理。 2024年，天下变局演进，大国博弈加重，规律重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中禁止增强。出海，行为一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒筹谋趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业陋劣地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新计较想维的逝世——在全球视线中配置资源，于中国以外的商场谋篇布局。这让咱们微辞感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次鬈曲。

这些中国企业如何踏上目生的地盘，初始一段交易冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，相反的法律和文化布景中藏身？他们如何打造品牌知道、建立安祥的供应链，赢得合作伙伴、当地职工和豪侈者的信托？迥殊是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的历程中，中国企业和企业家如何知道中国和天下的关系，又如何从头为我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这样一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体牵记和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年工作在这些地点的交易“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的款式，针织地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅声威磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易古迹，又或能感知天真个体踏进异域商海中的气运千里浮。不外咱们恒久征服，当岁月荏苒，喧嚣远去，无意那些特地意外深刻历史现场的每个东说念主，他们的牵记才弥足稀有，更有可能让咱们窥见天真水灵的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

刻下，让咱们全部掀开信笺。

亲爱的贝泰妮共事们：

民众好！

我是国际业务部的李恩，此刻正身处泰国曼谷的贝泰妮办公室书写这封信。2024年，对贝泰妮而言，是真义真义超卓的一年。本年5月，贝泰妮旗劣品牌薇诺娜的家具在泰国商场上架，象征着贝泰妮认真踏上了国际化的征途。

短短数月间，咱们凭借越过的家具品性和精确的商场策略，飞速得到了泰国第一批豪侈者的认同，不少用户握续回购。可以说，在出海的第一步上，咱们迈出了坚实而见效的一步。

然而，在这一齐呼吁大进的背后，咱们也资格了无数次的摸索与修正，包括刻下，咱们也依然在把柄原土化洞悉及商场响应调遣咱们的策略。

这中间蕴蓄的训戒和想考，我想在此作念一份记载与总结，与共事们共享。

出海的前提：实力和决心

紧记我第一次来泰国，如故行为孔子学院的志愿者老师，那时候或者是2010年傍边，其时泰国的东说念主均GDP高于中国。2014年，我收场了在纠合国亚太总部的实习工作，参加了OPPO设立在深圳的国外商场总部，负责全球21个新建国度的商场营销工作，那时候，中国的东说念主均GDP还是超越了泰国。

国货出海也有了一些苗头，但其时泰国商场关于国货的经受度、知道度还相比低。 绝不夸张地说，早些年，泰国豪侈者对中国坐蓐的品牌存在偏见，一听到是中国品牌扭头就走。在这样的商场环境下开辟业务，对品牌来说是一项严峻考验，尤其是议论到大家豪侈品相较于科技型公司，其家具和期间上的分歧较小，因此商场营销策略和销售渠说念的灵验性就显得尤为蹙迫。

2019年，在手机行业蕴蓄了多年的训戒之后，我初始寻找新的工作契机。由于东南亚地区国度广大且情况复杂，具备在东南亚的工作训戒尤其是出海训戒的国东说念主并未几，一时期，广大工作邀约向我袭来。我昭着感受到中国企业在出海上的强烈意愿。好意思妆恰是我当初垂青的赛说念之一。议论到近些年国货好意思妆实力增强，规模扩大，出海成为了水到渠成的一件事。关于我个东说念主而言，带着中国品牌出海，既是国度发展的时间机遇，又是咱们这代东说念主的历史职责。这让我感到，我方不仅是在为个东说念主致力于，更是在向天下解释中国也有好品牌，真义真义超卓。

2023年，我认真加入贝泰妮集团，入辖下手负责国际化业务。2023年泰半年的时期，咱们皆在筹备家具落地东南亚商场的具体事宜。咱们深刻了解了泰国豪侈者的护肤偏好、购买行径以及审好意思需求。通过调研，咱们发现泰国豪侈者更心爱廓清质料的家具，对控油、祛痘等功效需求强烈。同期，他们也偏疼好意思白家具，但愿肌肤能够愈加白净透亮。

由此，咱们精选了允洽泰国商场的家具线，确保家具能够得志当地豪侈者的需求。同期，咱们也在包装高下了不少功夫，让家具愈加合顺应地豪侈者的审好意思民风。

此时，一项考验出现了。面向国外商场推出的家具摄取了全新的包装缠绵，然而，新包装的起订量高达5万件。关于一个初涉国外、濒临全新且未知商场的品牌而言，这无疑是一个挑战。

翌日，这些家具能否真确打支拨路？库存能否富裕消化？ 本色上，复兴这些问题依靠的是公司推出入海政策的决心与实力。若决心不够刚烈，后续的各项工作便可能能源不及，难以握续；若实力有所欠缺，出海之旅无意非但不是机遇，反而会成为连累企业的“深坑”，使这些全心坐蓐的新家具沦为库存职守。

在这些方面，咱们知说念，贝泰妮一直想考得非常认识，出海这一步要踏深、稳健。

切进口的放大效应

经过紧锣密饱读的筹备，本年5月，薇诺娜的家具在泰国认真开卖。

然而，上市初期，咱们遭受了不少挑战。泰国商场的豪侈品销售以线下渠说念为主，竞争猛烈，新家具上架时常有3—6个月的“试用期”，要是这期间销售浮现欠安，便会遭到清退。如安在短时期内找到中枢受众、进步品牌知道度，飞速站稳脚跟？为了嘱咐这些挑战，咱们积极寻找商场契机，加强与合作伙伴的雷同和配合。同期，咱们也加大了对家具的宣传力度，通过线上、线下相结合的款式，提高品牌的知名度和好意思誉度。

在这个历程中，咱们也遭受了不少机遇。比如，咱们切入了医好意思这一精确渠说念。泰国事一个医好意思大国，这里的豪侈者对医好意思名堂有着很高的经受度。咱们找到了一些知名的医好意思诊所，向医好意思众人先容了薇诺娜特护系列和舒敏系列。

来源，这些医好意思众人们握怀疑作风，为了破解他们的疑虑，咱们在推行时迥殊强调了薇诺娜的专科布景和研发实力。咱们先容，薇诺娜在国内领有广大研发论文和皮肤学领域的盘问后果，是中国唯独一个联结三届参加天下皮肤学大会的品牌。当看到这些论文和后果，他们初始对咱们的家具产生了酷爱酷爱。“中国还是有这样是非的品牌了吗？”这是咱们平庸收货到的惊叹。

借助医好意思诊所这一精确渠说念，以及医好意思众人的口碑推选，咱们通过原点东说念主群的扩散性传播，赢得了可以的出海开局。

本年9月，咱们迎来了出海项筹谋一大里程碑式的事件。

9月，咱们邀请了一批泰国知名的医好意思众人赶赴上海进行教诲。这些众人在泰国医好意思领域内具有较高的泰斗性，且大宗东说念主此前未尝到访过中国。当他们初度踏入上海时，被这座城市的富贵征象深深震憾。

随后，他们参不雅了咱们的公司，并对咱们的研发实力有了更为深刻的了解。在泰国，专注于医好意思渠说念的护肤品企业遍及规模有限，而贝泰妮能够兼具大家护肤赛说念和专科医好意思赛说念，相较之下，其在研发实力与全体规模上展现出了显贵的竞争上风。

此次的行程对咱们的国际业务颇有提振，好多医好意思机构的众人马上追加了多一倍的订单，给了咱们重大的信心和能源。

刻下，咱们在泰国还是合作了超30家的医好意思诊所。此外，薇诺娜的家具也还是全部上架于泰国的主流好意思妆连锁店铺，包括Beautrium、Eveandboy、屈臣氏、Boots和KKV，以及主流电商平台Shopee、Lazada和TikTok。

“将胸比肚”想问题

原土化是出海的品牌在当地商场平庸评论的话题，于贝泰妮而言，原土化里蕴含了非常多特地想的故事。

如何让原土渠说念征服你是个好品牌？如何让豪侈者情景尝试你的家具？复兴这些问题，需要深耕当地的文化，“将胸比肚”地想考，这中间尤其要幸免惯性想维。

青刺果在泰国商场的宣传便是个很好的原土化传播的例子。青刺果是薇诺娜特护霜中主要因素的来源之一。青刺果滋长在云南香格里拉哈巴雪山，是一种逆寒而生的植物。青刺果中的因素能建壮皮肤脂膜，成就皮肤障蔽，同期还有一定的保湿和抗炎功效。

咱们发现，青刺果在英文称号中被形象地称为“喜马拉雅车厘子”。这个称号不仅阔气诱惑力，况兼非常允洽用于品牌传播。咱们介意到，泰国东说念主关于香格里拉等旅游胜地有着浓厚的酷爱酷爱。为了进一步增强品牌与泰国豪侈者的共识，咱们将这些旅游元素也阴私地融入到咱们的品牌故事中，取得了可以的传播效果。

冻干面膜的推行则为咱们蕴蓄了可贵的商场训戒。在冻干面膜的推行初期，团队以为期间先进就能自动获取商场认同，但本色上豪侈者需要更直不雅的相识和体验身手经受新家具。

冻干面膜在泰国商场是一个新品类，为了尽快让豪侈者相识、经受面膜上诈欺的冻干期间，团队曾议论使用访佛的安瓶见地进行宣传，但自后发现这并不合适家具的本色特色。安瓶是将精华和灵验因素装在瓶子里的家具，而冻干面膜则是将灵验因素冻在膜布上，需要加水激活。咱们复盘发现，这种见地上的轻侮不仅无法准确传达家具的独到上风，反而可能给豪侈者的知道带来困扰，从而不利于家具的商场推行。

以上所述，均是咱们在深刻战斗商场历程中收货的实确凿在且天真显著的感悟。开辟国外商场，推崇中国品牌，无疑是令东说念主首肯且充满期待的一项任务。

刻下，在泰国商场，薇诺娜还是认真开卖，下一步，马来西亚、新加坡商场也会跟进，薇诺娜将会握续扩大在东南亚商场的份额。此外，贝泰妮在法国、日本还是建立了研发中心，从永远角度，贝泰妮的国外蓝图有望握续扩大。

我也期待着与民众全部见证贝泰妮在国际商场上的开放！

（贝泰妮集团东南亚业务负责东说念主李恩 口述）

（叶心冉 整理）

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