农历蛇年开头，高端户外品牌鼻祖鸟推出蛇年适度款。一件官方售价8200元的“金蛇”款鼻祖鸟开盘即售磬，二级市集更是一度飙升至2万元一件。在履历良晌的价钱飙升后，鼻祖鸟适度款也大幅回落至8800元。

动作每年生肖适度系列的“重头戏”，鼻祖鸟蛇年适度款自觉布之初便诱惑了宽阔破钞者和炒家的成见。如今适度款价钱连忙回落，以高端户外圈粉中产的鼻祖鸟，还能靠饥饿营销出位吗？跟着破钞环境愈发感性，鼻祖鸟能否守住品牌溢价为安踏带来更多增长契机？

图片来源鼻祖鸟官网

从“一鸟难求”到“价钱跳水”

蛇年适度款履历了什么？

2021年，鼻祖鸟推出首款中国生肖适度冲锋衣——辛丑牛年适度Alpha SV。自此，每年农历春节与中国破钞者碰头的适度冲锋衣，成为鼻祖鸟的重头例牌。从虎年适度到刺绣“鼻祖兔”冲锋衣，鼻祖鸟在适度款上的起飞简直开动于2024年。

龙年动作国东谈主农历“大”生肖，鼻祖鸟的“适度龙”也一下子冲到2万元以上的高价，而这一年鼻祖鸟开动了线下门店三天售完即止不再补货的礼貌。农历生肖大年、品牌热度高涨重复限售礼貌，鼻祖鸟的适度龙年款高溢价看护了不短的时分。适度现在，一年昔时新适度推出，得物平台上联系居品价钱仍有近8000元。

而蛇年开头，相同是会员限售、售磬即止的销售战术，鼻祖鸟的适度蛇年款却在一个月不到的时分连忙回落，从高点过两万元跌至8800元傍边。与此同期，据联系媒体报谈，开售前鹤发苍颜老奶奶列队竞争、临了年青东谈主退让而归的气象，也被破钞者质疑品牌在雇佣老奶奶作念品牌营销。

饥饿营销“失灵”，破钞者讲究感性？

关于这次蛇年适度款价钱“跳水”，业内东谈主士分析以为，除了春节假期后市集需求下跌的身分外，也与鼻祖鸟连年来时时使用饥饿营销战术，导致破钞者审好意思疲困、讲究感性关联。

图片来源鼻祖鸟官网。

但不能否定，鼻祖鸟靠饥饿营销成效打进了中国户外畅通不敢想的“奢华”赛谈。连年来，鼻祖鸟通过限量发售、联名互助等样貌，成效塑造了高端户外品牌的形象，并诱惑了大宗诚恳粉丝。

而鼻祖鸟母公司亚玛芬连年的扭亏为盈，也与安踏重金收购后开放大中华市集关联。在加拿大起家、面对国际市集萎缩的鼻祖鸟，在中国区市集找到了刚劲增长。

据亚玛芬体育2024年第三季度财报，第三季度公司完好意思营收13.54亿好意思元，同比增长17%；净利润达到5620万好意思元，完好意思扭亏为盈；毛利率同比高涨420个基点至55.2%；经调遣交易利润率上升280个基点，达14.4%。

亚玛芬体育旗下领有技能服装、户外装备及球类拍子装备三伟业务板块，分袂对应鼻祖鸟、萨洛蒙和威尔逊三大主力品牌。而鼻祖鸟、萨洛蒙，又被戏称为“中产三宝”中的两员大将。靠收购亚玛芬，安踏通过买买买的战术，但愿拿下户外畅通市集的新增量。

近半鼻祖鸟被国东谈主买去

安踏的寰球化将来道路怎么走？

而安踏的目的，从来皆是“寰球安踏”，作念宇宙大牌。尤其在当下破钞环境，安踏的发展想路也愈发隆起寰球化，盲目追求增速不如追求质地。

凭据安踏体育2024年第四季度及全年最新营运推崇，安踏的“现款奶牛”FILA也面对着增长乏力的新情况。昔时十年，FILA为安踏孝敬了近一半利润，接近70%的高毛利率一直维稳着安踏的基本盘。而凭据最新财报数据，FILA品牌零卖金额同比录得中单元数正增长，换言之现款牛FILA增速在4%-6%之间。

与FILA增速变缓对应，是被机构展望放松的中产市集。招商证券研报以为，荒谬型中产（80后、90后受过高级纯熟的城市中产）破钞趋于感性，减少了挥霍的购买，转而寻求价钱相对更低、且更具功能属性的户外头部品牌，讹诈于布置需求。

近半的鼻祖鸟被国东谈主买去，而感性破钞若趋势走强需求扩大，如鼻祖鸟等高端户外品牌份额极大可能被价钱相对更低、更具性价比的品牌分割，或存在“城门失守”的危急。

把成见对准国际市集，走寰球化的发展旅途，安踏但愿通过“买买买”的战术更快上谈。但跟着国内中产破钞更感性、国内户外赛谈入局者宽阔，鼻祖鸟能否成效守住品牌溢价，乃至能否简直赢到更多国际市集份额？安踏仍在寻求更优谜底。

采写：南皆·湾财社记者陈盈珊开云体育(中国)官方网站